Jak wynika z opublikowanego przez Fortinet dokumentu „2023 Cloud Security Report”, w chmurze publicznej znajduje się już ponad połowa danych prawie 40% ankietowanych przedsiębiorstw. W ciągu najbliższych 12-18 miesięcy odsetek tych firm zwiększy się do 58%, co spowoduje, że wyzwań związanych z zabezpieczani...
W erze dynamicznej transformacji cyfrowej coraz więcej organizacji sięga po technologie dostępne na żądanie - takie jak chmura publiczna, SaaS czy generatywna sztuczna inteligencja (GenAI). Ich wspólnym celem jest zwiększenie zwinności, innowacyjności i konkurencyjności firm. Jednak, jak pokazuje najnowsze globa...
Osoby, które w ostatnich tygodniach planowały rozbudowę komputera o dodatkową pamięć RAM lub szybszy dysk SSD, mogły przeżyć niemałe zaskoczenie. Ceny komponentów pamięci RAM i dysków wyraźnie poszły w górę, a wszystko wskazuje na to, że nie jest to chwilowa korekta, lecz efekt głębszych zmi...
Współczesne środowiska IT stają się coraz bardziej wymagające. Firmy i instytucje muszą sprostać rosnącym oczekiwaniom w zakresie wydajności, elastyczności, bezpieczeństwa oraz zgodności z regulacjami. Tradycyjne modele zarządzania infrastrukturą IT coraz częściej okazują się niewystarczające, a konieczność szyb...
Firmy korzystają z centrów danych, aby sprawnie obsłużyć duże ilości ruchu przychodzącego i wychodzącego oraz umożliwić płynną komunikację między partnerami biznesowymi. Centra danych są jednak mocno rozproszone geograficznie. Umożliwia to szybsze i bardziej niezawodne połączenie użytkownikom z całego świata, of...
W dobie szybko rozwijających się technologii Smart Home coraz więcej użytkowników poszukuje rozwiązań, które pozwolą na wygodne i centralne zarządzanie inteligentnymi urządzeniami w domu. Połączenie bramki FRITZ!Smart Gateway z głośnikami Amazon Echo i asystentem Alexa to prosty sposób na wprowadze...
Sztuczna inteligencja przestaje być dodatkiem do cyberbezpieczeństwa, a coraz częściej staje się fundamentem nowych modeli biznesowych. Wraz z rosnącą automatyzacją i presją na integrację narzędzi bezpieczeństwa zmienia się także rola partnerów technologicznych. Palo Alto Networks ogłosiło nową odsłonę programu NextWave, która ma pomóc firmom partnerskim zwiększyć rentowność i przejść od sprzedaży produktów do budowania usług opartych na podejściu platformowym.
Zmiana wpisuje się w szerszy trend obserwowany na rynku, klienci coraz rzadziej kupują pojedyncze rozwiązania, a coraz częściej oczekują spójnych ekosystemów bezpieczeństwa obejmujących sieć, chmurę i operacje SOC. Dla partnerów oznacza to konieczność rozwoju kompetencji technicznych i usług zarządzanych, ale też szansę na stabilniejsze przychody i większą przewidywalność biznesu.
Od sprzedaży produktów do strategii platformowej
Nowy model NextWave koncentruje się na premiowaniu partnerów, którzy łączą różne obszary cyberbezpieczeństwa w jedną architekturę. Zamiast tradycyjnego podejścia opartego na wolumenie sprzedaży, program ma nagradzać kompetencje techniczne, integrację usług oraz zdolność do prowadzenia klientów przez złożone środowiska IT.
"Wraz z rosnącą rolą sztucznej inteligencji w cyberbezpieczeństwie coraz większego znaczenia nabiera współpraca z partnerami. Program NextWave redefiniuje tradycyjny model sprzedaży, koncentrując się na podejściu platformowym, które pomaga porządkować złożone środowiska IT i skuteczniej chronić klientów przed ryzykiem. To inicjatywa, której celem nie jest wyłącznie sprzedaż technologii, lecz budowanie spójnej, kompleksowej ochrony opartej na AI" - mówi Wojciech Gołębiowski, wiceprezes Palo Alto Networks na region Europy Środkowo-Wschodniej.
Rentowność i automatyzacja jako nowe priorytety
W praktyce zmiany mają przełożyć się na uproszczone modele rabatowe, większą automatyzację procesów sprzedażowych i nowe mechanizmy finansowania rozwoju partnerów. Palo Alto Networks rozwija m.in. narzędzia Configure, Price, Quote (CPQ) oraz automatyzuje procesy rejestracji transakcji, co ma skrócić czas zamykania projektów i ograniczyć bariery operacyjne.
Kluczową rolę odgrywa także Partner Development Fund - mechanizm, który pozwala reinwestować zaoszczędzone środki w marketing, szkolenia czy rozwój własnych usług. W ocenie producenta to właśnie usługi zarządzane i kompetencje wdrożeniowe mają stać się głównym motorem wzrostu partnerów w erze AI.
Program dopasowany do różnych modeli biznesowych
Nowa odsłona programu NextWave wprowadza dedykowane ścieżki współpracy dla kilku typów partnerów. Dostawcy usług MSSP otrzymują bardziej przewidywalne modele cenowe wspierające budowę skalowalnych usług bezpieczeństwa. Dystrybutorzy zyskują rozszerzone wsparcie operacyjne, a globalni integratorzy systemów mogą skorzystać z planowanej ścieżki „Global Path”, która łączy doradztwo strategiczne z indywidualnym wsparciem w wielu regionach. Dodatkowe narzędzia trafiają także do autoryzowanych zespołów usługowych (ASC i APS), które odpowiadają za wdrożenia i integracje - obszar coraz bardziej kluczowy w środowiskach opartych na chmurze i AI.
Partnerzy w centrum strategii AI
Zmiany w programie NextWave pokazują, że producenci cyberbezpieczeństwa coraz wyraźniej przesuwają ciężar strategii z samej technologii na ekosystem partnerski. W modelu platformowym partnerzy stają się nie tylko kanałem sprzedaży, lecz przede wszystkim integratorami usług i doradcami w procesie transformacji cyfrowej. Dla rynku oznacza to szybszą konsolidację narzędzi bezpieczeństwa i rosnącą rolę partnerów, którzy potrafią łączyć wiedzę technologiczną z usługami o wysokiej wartości dodanej. To podejście wyznacza nowy standard współpracy w erze AI i otwiera partnerom nowe możliwości rozwoju biznesu.
Źródło: Palo Alto Networks
