Firma ALE, działająca pod marką Alcatel-Lucent Enterprise, tworzy cztery regionalne organizacje sprzedaży, które skupią się na określonych segmentach rynku, aby poprzez wertykalizację zapewnić partnerom oraz klientom szybszą zmianę w kierunku wdrożenia nowych modeli biznesowych, w tym w przyspieszeniu cyfrowej transformacji.
Każda z nowo powstałych regionalnych organizacji Europe North, Europe South, Asia-Pacific i North America Region będzie mieć własny, wyspecjalizowany zespół, który usprawni sprzedaż produktów i świadczenie profesjonalnych usług. Będą realizować strategię opracowaną dla konkretnej branży, obejmującą sprzedaż i obsługę kanałów sprzedaży oraz wdrażanie rozwiązań chmurowych.
Podejście wertykalne oparte jest na zindywidualizowanych rozwiązaniach, zintegrowanych z procesami biznesowymi typowymi dla danej branży i odpowiada na zwiększone zapotrzebowania na systemy komunikacyjne w dobie Internetu Rzeczy. Ułatwi to firmom wykorzystanie nowych możliwości biznesowych i obniżenie kosztów działalności, a ponadto uprości pracę pracowników działów informatycznych.
"Współczesne przedsiębiorstwa mają do wyboru wiele technologii, które umożliwiają im realizację celów związanych z cyfrową transformacją. Są to technologie oparte na chmurach publicznych, prywatnych i hybrydowych, a także rozwiązania instalowane u klienta (CPE), chmurowe lub będące kombinacją obu tych opcji. ALE tworzy wyspecjalizowaną, globalną organizację sprzedaży usług przetwarzania w chmurze, która będzie objaśniać partnerom i klientom, jak powinni przeprowadzać migrację do chmury, aby osiągnąć jeszcze lepsze wyniki biznesowe" - powiedział Matthieu Destot, nowo mianowany wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu firmy ALE.
W związku z rozszerzaniem działalności w zakresie rozwiązań wertykalnych i chmurowych ALE rozbudowuje również kanał partnerski. W ramach nowego programu partnerzy uzyskają specjalistyczne porady, szkolenia i możliwości zwiększenia przychodów, m. in. poprzez wprowadzane przez ALE nowe modele biznesowe, z opłatami uzależnionymi od faktycznego wykorzystania.