Perspektywy dynamicznego rozwoju modelu SaaS wymagają od dostawcy rozwiązań Cloud skutecznej dystrybucji oferowanych aplikacji. Toruńskie Exea Data Center stawia na współpracę z resellerami. Jak przekonuje się ich, by włączyli chmurę do swoich ofert?
Oferta
Cloud Computing i model udostępniania oprogramowania w formie usługi (SaaS) uznaje się powszechnie za przyszłość większości sfer aktywności biznesowej. Nie oznacza to jednak, że SaaS wypiera wszystkie dotychczasowe elementy oferty sprzedażowej resellera z branży informatycznej. Jako nowe, coraz popularniejsze narzędzie IT, stanowi jej dopełnienie, które stopniowo staje się „must have” w aktualnej ofercie. Coraz więcej podmiotów oczekuje łatwego dostępu do przydatnych aplikacji, a kompleksowo zaopatrzony dystrybutor może zaproponować im rozwiązanie skrojone na miarę potrzeb (również z uwzględnieniem tradycyjnych usług).
Zaplecze
Centrum przetwarzania danych dysponuje infrastrukturą zapewniającą funkcjonalne i bezpieczne środowisko do udostępniania nowoczesnych usług IT. Dzięki temu odbiorca końcowy od razu otrzymuje do dyspozycji odpowiednią bazę technologiczną, w którą ani on, ani reseller nie muszą inwestować. Sam wybór określonego wirtualnego rozwiązania wygląda tak, jak w przypadku zakupu tradycyjnego sprzętu pod klienta. W rzeczywistości jednak wyposażenia nie trzeba nabywać, a elastyczne formy płatności za korzystanie z niego (np. co miesiąc, co rok) czynią ofertę sprzedażową atrakcyjniejszą.
Wsparcie
Jak każda forma współpracy, również partnerstwo z data center wiąże się z określonymi udogodnieniami w realizacji własnego programu sprzedażowego. To nowy przedstawiciel branży w portfolio, wsparcie w negocjacjach biznesowych czy dostępność ogromnego zaplecza do wdrażania również małych projektów informatycznych, które trudno finalizować własnym sumptem. W ramach rozwiązań SaaS jest dla nich miejsce tuż obok oprogramowania znanych producentów.
Zabezpieczenie
Zawansowana infrastruktura specjalistycznego centrum przetwarzania danych chroni zasoby, ale też interesy podmiotów odpowiedzialnych za ich dystrybucję. - Opierając się na zapleczu technicznym dostawcy Cloud, reseller zabezpiecza się skutecznie przed ewentualnymi skutkami niepowodzenia przedsięwzięcia - podkreśla Elżbieta Zdrojewska z Exea - Nie ponosi bowiem kosztów zakupu sprzętu, gdy np. zleceniodawca się wycofa.
Funkcjonalność
- Z założenia chmura umożliwia klientom końcowym i samym resellerom szybkie i skuteczne uruchomienie oraz sprawdzenie gotowej, pożądanej aplikacji - wskazuje Kamil Krzywicki z firmy Veracomp, dystrybutora rozwiązań IT - Bez zbędnych, dodatkowych zabiegów otrzymujemy kompletny, praktyczny, a przede wszystkim odpowiadający naszym potrzebom, „produkt”.
Aplikacje w praktyce
I właśnie ten „produkt” wydaje się istotą potencjału tkwiącego w modelu SaaS. W chmurze znaleźć można zarówno proste edytory, jak i zaawansowane systemy analityczne czy programy usprawniające pracę na różnych poziomach funkcjonowania przedsiębiorstw. Dlatego dylematy związane z wejściem na ten rynek najlepiej rozstrzygnąć, sprawdzając jakie konkretnie narzędzia są na nim oferowane. A ich liczba stale rośnie.
Co daje SaaS:
- oszczędność na sprzęcie i licencji
- płatność tylko za wykorzystane zasoby
- zawsze aktualne oprogramowanie
- kompatybilność z innymi użytkownikami
- obsługa z każdego urządzenia z przeglądarką www
- możliwość korzystania z dowolnej lokalizacji
- bezpieczeństwo
Źródło: pointb