Środowiska IT stają się coraz bardziej rozbudowane. Firmy korzystają z infrastruktury on-premise jak również z rozwiązań chmurowych, często z wielu chmur (multicloud). W takiej sytuacji kluczem dla zapewnienia niezawodnego działania systemów IT jest monitoring infrastruktury. Właściwe rozwiązanie do monit...
W ciągu ostatnich dwóch lat firma VMware podejmowała wysiłki mające na celu uproszczenie swojego portfolio rozwiązań i przejście z modelu licencji wieczystych na model subskrypcji, który branża przyjęła już jako standard korzystania z chmury. Firma zaznaczyła, że takie zmiany przyniosą klientom większe ko...
Wyniki badania PMR dla Polskiej Chmury wskazują, że ponad 2/3 firm korzysta z rozwiązań chmurowych, a około 1/3 jest w trakcie ich wdrażania. Tym samym chmura to już stały element ekosystemu i działalności przedsiębiorstw w Polsce. Rynek ten dojrzał i firmy szukają w chmurze korzyści oraz rozwiązań dopasowanych wprost ...
Przed kilkoma tygodniami w skromnych progach naszej Virtual-nej redakcji pojawiła się przesyłka zawierająca router FRITZ!Box 6850 5G od firmy AVM. Router wprowadzony na rynek latem ubiegłego roku, za pomocą wbudowanego modemu obsługuje zakresy 5G w paśmie poniżej 6 GHz, a także LTE Advanced Pro we wszystkich obecnie wy...
Wraz z rozwojem nowoczesnych technologii rozwijają się również złośliwe schematy. Od niedawna do długiej listy oszustw dołączyła sztuczna inteligencja (Artificial Intelligence, AI). Wykorzystanie technologii sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego (Machine Learning, ML) przenosi phishing i inne oszustwa cyb...
Według opublikowanego przez Veeam raportu Data Protection Trends Report 2022, największym wyzwaniem dla firm związanym z cyfryzacją są braki wykwalifikowanej kadry IT i starzejące się systemy. Aż 1/3 przedsiębiorstw w razie awarii i braku dostępu do zasobów planuje przywracać działanie serwerów w trybie r...
Firma NetApp, amerykański dostawca rozwiązań do przechowywania, zarządzania i ochrony danych, poinformowała o wprowadzeniu zmian do programu partnerskiego, zwiększając jego elastyczność i rentowność dla partnerów oraz ułatwiając dopasowywanie ich zdolności do potrzeb klientów.
Zmienna dynamika rynkowa, rosnące zapotrzebowanie na nowe technologie, takie jak cloud computing i pamięci flash, a także nowe wzorce zakupowe wymagają elastycznego podejścia do sprzedaży rozwiązań IT. Partnerzy muszą w znacznie większym stopniu dostosowywać swoje modele biznesowe i różnicować zdolności, aby sprostać złożonym wyzwaniom klientów, a jednocześnie zachować stabilność biznesową. W związku z tym, NetApp rozpoczyna nową fazę działania programu partnerskiego. Umożliwi ona partnerom nieograniczony rozwój zdolności, znacznie ułatwi współpracę biznesową z NetApp, a także pomoże im zyskać nowych klientów.
Chcąc pomóc partnerom w wykorzystaniu nowych szans i lepszym zaspokajaniu potrzeb klientów, firma NetApp zdecydowanie usprawniła swoje procesy i wprowadza:
• jeden program ułatwiający partnerom rozwój działalności;
• jeden kontrakt dla sprzedawców, regionalnych usługodawców, regionalnych integratorów systemów oraz rozwiązań wertykalnych z dostępem do tych samych programów motywacyjnych oraz wsparciem obecnych i przyszłych zdolności.
Dzięki przejściu do modelu jednego programu partnerzy zyskują większą kontrolę: mogą dodawać lub dostosowywać swoje zdolności bez ograniczania się do poszczególnych programów i ich wymagań. Struktura nowego programu zastępuje poprzedni rozproszony model biznesowy i zachęca partnerów do wyboru właściwej ścieżki rozwoju biznesowego - bez barier i w odpowiednim momencie. Sprzedawca Value-Added Reseller może teraz funkcjonować także jako usługodawca, a usługodawca może też działać jako integrator systemów. Nie wiąże się to z żadną zmianą kontraktów ani utratą korzyści z bieżącego programu.
Wraz z modelem opartym na jednym programie NetApp wprowadza także prostsze zasady zawierania umów. Jeden uproszczony kontrakt jest przeznaczony zarówno dla sprzedawców, jak i regionalnych usługodawców oraz regionalnych integratorów systemów oraz rozwiązań wertykalnych. Partnerzy mogą zdecydować się na kontynuację dotychczasowych umów lub w dowolnej chwili przejść na nowy kontrakt. Zyskają w ten sposób wsparcie NetApp w rozwoju nowych zdolności, m.in. w dziedzinie chmury obliczeniowej, usług i pomocy technicznej, specjalizacji w zakresie FlexPod, SAP i VDI, a także klastrowego systemu Data ONTAP.
Program Partnerski NetApp jest także przeznaczony dla globalnych integratorów systemów, usługodawców, konsultantów i dystrybutorów. Zamiast udziału w poszczególnych programach liczą się teraz rzeczywiste umiejętności partnerów.
Partnerzy zainteresowani nowym modelem mogą znaleźć wszystkie niezbędne informacje na internetowej platformie dla partnerów NetApp Field Portal. Katalog partnerów z funkcją wyszukiwania zostanie wprowadzony we wrześniu 2013 r.
Źródło: NetApp
